家纺店营业额飙升20倍.pdfVIP

092.家纺店：家纺店仅用一招营业额飙升20倍

在南阳的一个商场里，张开了一个300平方的用品店，

有一次我，说商场客流少，顾客也不进店，每天营业员比顾客都

多，这生意太难做了，让我给他出个主意。

我问张，你的客户是谁？他说，就是逛商场的人呀，这还用

问？我笑了，难怪你的生意难做，你的思维怎么停留在清朝。这生意

要是好，就有鬼啦！我再问你，你的客户是谁，就是说谁是你的主要

顾客，哪些人是你的目标顾客群体？

这下张有点开窍啦，让我捋一下，结婚新人是我们的主要群

体，的最多。老张慢慢的说道。

我接着又问，新人用用品，非常集中，还大，大部分都

是一次买很多套，10套左右，对吧？是的。那我再问你，是新人来

店里的，还是新人的父母？大多数是新人的父母，再准确点呢？

娘家，还是婆家，喜婆婆还是喜公公？对，是喜婆婆。好啦，这下就

理清楚了，也就是，你的顾客是喜婆婆们，而不是商场的客流，搞清

楚这一点。下面就好戏就可以上场啦！

我又问张，我们的顾客在哪里，我