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【最新文档】商务谈判期末考试题库-word范文(23页)

商务谈判期末考试试卷

一、单选题（每题2分，共30分）

1.商务谈判中，最基本的目标是（）

A.最优期望目标

B.可接受目标

C.最低目标

D.实际需求目标

2.谈判队伍的人数规模一般在（）人左右。

A.2-4

B.4-6

C.6-8

D.8-10

3.商务谈判中，（）是最常见的一种提问方式。

A.封闭式提问

B.开放式提问

C.诱导式提问

D.澄清式提问

4.在商务谈判中，当对方提出不合理要求时，最好的应对策略是（）

A.直接拒绝

B.拖延战术

C.巧妙转移

D.以柔克刚

5.商务谈判中，（）是谈判成功的关键。

A.信息掌握

B.谈判技巧

C.谈判策略

D.谈判人员素质

6.谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。这是（）的观点。

A.立场型谈判

B.原则型谈判

C.让步型谈判

D.价值型谈判

7.商务谈判中，（）是最容易导致谈判破裂的报价方式。

A.欧式报价

B.日式报价

C.美式报价

D.高价报价

8.谈判中，当对方提出反对意见时，首先应该（）

A.直接反驳

B.倾听对方意见

C.转移话题

D.不予理会

9.商务谈判中，（）是最常用的一种谈判策略。

A.投石