谈判理论与实务03.pptVIP

谈判理论与实务中国人民大学公共;谈判理论与实务第一章谈;第一节人事分开第二节;第一节人事分开一、分清利益;一、分清利益与关系利益是目的关;二、引导对方的看法（一）正确理;三、顾及对方的颜面（一）补充有;第二节以利益为中心一、焦点;一、焦点对准利益而非立场（一）;二、识别双方利益所在（一）探讨;三、加强双方利益沟通（一）表明;第三节提供多种选择案例：姐;一、影响多种选择方案产生的主要;二、提供多种选择的策略3-1（;二、提供多种选择的策略3-2（;二、提供多种选择的策略3-3（;第四节坚持客观标准案例：;一、如何运用客观标准（一）援引;一、如何运用客观标准（三）开发;一、如何运用客观标准（四）用C;二、运用客观标准谈判应注意事项;赌试寐医峰旨壮侯旱逃获成轻辽剥;表3－l房客与房东的看法;谢谢大家！ThankYou！