（共118页PPT）制定销售价格策略.pptxVIP

如何制定销售价格策略培训;;Part1

目标均价生成策略;;;;;;;;;Part2

目标均价生成策略

案例分析;目标均价生产案例分析;阳光集团

宝山高境新城

定价策略分析;以超某省市场为基础的定位研判;“板块理解”;本案地处宝山高境板块

宝山住宅已随上海北部开发得到快速发展，而高境又是怎样的一个板块？其未来前景如何？;板块认知某省市属性;板块认知——板块发展;上海新北区某省市中心/核心生活圈/升级换代型品牌居住区;板块竞争格局——供求关系;板块住宅初步形成两套价格体系

——80系（三花现代城）坚守价格阵地（8000-8500）

——90系（美岸栖庭、逸仙花庭）寻找突破机遇（9000-9500）;板块竞争格局——产品序列;板块竞争格局——客户构成;板块竞争格局——供应体系;板块前景评估;本案作为后来者，在这样的一个板块中

究竟应该以什么样的某省市？

是该被动妥协？还是主动竞争？;项目综合资源的系统发掘;天时—某省市场环境;“7090”时代来临——率先某省市场成长秩序，某省市场;以殷高西路为核心的“小淮海路某省市中心效应;规划——十字街区，开放式block

产品——高得房率及合理户型

环境——十字绿化带及中央公共广场

建筑——新古典主义风格

材质——全石材干挂

;双侧轨道交通：轨道交通1号线共康路站，3号线殷高西路站

南北向高架道路：逸仙路高架，南北高架，中环线