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初次见面的60分钟，做对了就能当场签约

到底多长时间为一个最佳的谈判的过程？怎么最好的时间控制好，能让我们的谈判效率非常高，然后最终能拿到我们的预订的结果

今天这是一个第一次见面的客户我们做了充分的准备从一个精准的客户，从见面到close，到最终的签单收款，正常的时间大概一个小时左右我们来想一想

那么这个一个小时怎么去把它分解？

PMP花个两三分钟，做一个轻松的开场白让客户认知你的今天过来的一个目的，然后也认可你这个人唉，这小伙子不错！客户

先要去了解客户的情况是怎么样子的客户有没有使用过我们竞对的产品？使用的情况怎么样？如果他没有使用，对这个行业他是什么想法？或者说他对这个产品、对这个服务，