快消品营销策略案例分析.pptVIP

快消品营销理念

（食品饮料类）第1页

2前置问题1：企业营销的目标是什么？最大化实现经营回报！第2页

投入资源营销方略经营战略前置问题2：企业经营利润不佳的原因？①销售额低；②产品毛利水平低；行业毛利水平低；本品毛利水平太低；财务费用太高；产品原因；产能原因；品牌原因；推广原因；管理原因！团队文化；管理理念；管理体系；执行力；管理体系的好坏决定了员工鼓励的强弱！企业文化第3页

4目录第一部分：快消品的概念及特点第二部分：产品管理第三部分：分销通路第四部分：市场管理第五部分：快消品的促销第4页

5第一部分

快消品的概念及特点第5页

6一、消费品的分类消费品耐用具：汽车、空调、电视机、冰箱、电脑快消品个人护理品粮油类调味品饮料类酒类休闲食品糖果类冰品类乳品类日用具食品家庭护理品服装针织品第6页

7二、快速消费品的特性1、保质期较短，普通在12个月以内；2、满足消费者日常需要，含有频繁重复购置的特性；3、注重包装和品牌；4、单位价值较低，含有（1）冲动性购置的特性；5、大多类别含有（2）扩张性消费特性。第7页

8计划性购置30％冲动性购置70％无预计购置品牌14％纯冲动性购置52％暂时更换品牌4％（1）冲动性购置因为消费者购置商品有近70%购置前并未决定购置或购置何种品牌。是因为商品促销或摆放十分醒目，才暂时决定购置。