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2026年会展招商洽谈实操试题及答案

1.单项选择题

（1）2026年某专精特新主题工业展定位为国家级专业展，展位定价分为12800元/9㎡标准展位、1580元/㎡光地（36㎡起租）两类，某智能制造上游供应商意向采购108㎡光地，同时提出希望获得开幕圆桌对话的1个嘉宾席位，已知光地参展商满72㎡可赠送1个参会嘉宾名额，圆桌嘉宾席位单独售价为29800元/个，以下报价方案优先级最高的是？

A.按原价核算108㎡光地费用，额外赠送1个圆桌嘉宾席位

B.按原价核算108㎡光地费用，告知嘉宾席位需单独付费但可享9折

C.将108㎡光地拆分为3个36㎡订单，赠送3个参会名额再补嘉宾席位差价20000元

D.光地费用享95折，圆桌嘉宾席位按原价收取

答案：A。解析：该方案既满足客户核心诉求，也符合展会现有权益规则，108㎡光地已达到72㎡的赠送门槛，将常规参会名额升级为圆桌嘉宾席位的边际成本几乎为0，未产生额外让利的前提下可最大化提升客户签约意愿；B选项会增加客户支出，降低合作概率；C选项拆分订单违反展会定价规则，易引发后续其他客户的维权风险；D选项直接让利5%的光地费用，损失远大于升级嘉宾席位的成本，优先级最低。

（2）2026年绿色会展要求所有特装展位必须采用可循环材料，某意向参展的快消品牌习惯使用一次性喷绘搭建，洽谈中提出如果强制使用可循环材料会超出其搭建预算30%，希望展位费减