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2026企业销售团队管理与业绩提升激励方案

为支撑2026年企业整体经营目标达成，理顺销售团队管理流程、最大化激发人员主观能动性，特制定本销售团队管理与业绩提升激励方案，本方案适用于公司全体销售序列人员及销售管理岗，核心目标为2026年整体销售业绩较2025年同比提升45%以上，人均单产提升30%，核心销售（入职满1年且2025年业绩排名前40%）留存率不低于90%，客户整体满意度提升至92%以上，坏账率控制在0.5%以内。

一、销售团队架构优化与权责明晰

1.架构设置

按照客户分层+业务场景双维度搭建扁平化架构，100人规模销售团队的标准配比为：KA大客户组20人、中小客户组35人、新市场