原创力文档2026年谈判策略培训师（谈判技能）试题及答案
一、选择题（10题，每题3分，共30分）
1.在谈判中，以下哪种策略通常适用于双方利益高度冲突的情况？
A.合作策略
B.妥协策略
C.强硬策略
D.迁回策略
2.谈判前的准备工作不包括以下哪一项？
A.了解对方的利益和需求
B.设定谈判目标
C.确定谈判策略
D.随机应变
3.谈判中的“锚定效应”是指什么？
A.对方提出一个极端要求，试图影响你的底线
B.你提出一个极端要求，试图影响对方的底线
C.双方都提出极端要求，导致谈判破裂
D.双方都提出温和要求，导致谈判过于顺利
4.在谈判中，以下哪种行为最容易破坏信任
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