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国际商务谈判技巧与应用考试

考试时长：120分钟满分：100分

一、单选题（总共10题，每题2分，总分20分）

1.在国际商务谈判中，哪一项不属于谈判前的准备工作？（）

A.市场调研与竞争对手分析

B.谈判团队组建与角色分配

C.对方公司内部高层访谈

D.谈判策略制定与目标设定

2.国际商务谈判中，文化折扣现象主要指？（）

A.谈判双方语言沟通障碍

B.因文化差异导致的认知偏差

C.谈判时间安排不合理

D.对方公司财务报表不透明

3.当谈判陷入僵局时，以下哪项做法最不利于突破？（）

A.引入第三方调解人

B.采取让步-坚持策略

C.突然改变谈判议题

D.保持冷静并重申核心利益

4.国际商务谈判中，锚定效应通常发生在？（）

A.价格谈判初期

B.合同条款细节讨论

C.谈判中期僵持阶段

D.谈判结束前的最后协商

5.以下哪项不属于跨文化谈判中的高语境沟通特征？（）

A.非语言信号依赖度高

B.直接触觉交流频繁

C.书面协议依赖性强

D.非正式场合沟通为主

6.国际商务谈判中，时间压力策略最适用于？（）

A.