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2026年商超采购谈判实操试题及答案

1.某区域连锁商超计划新增大零食类自有品牌，针对代工厂供应商谈判时，针对账期条款的最优谈判方向是以下哪项？

A.和常规经销供应商一致，要求30天账期

B.要求月结60天，比常规供应商延长30天降低商超资金占用

C.因代工模式下商超预付10%原材料定金，争取缩短整体账期至预付+货到验后付85%+预留5%质量保证金半年结清，降低自身质量风险同时锁定工厂产能

D.要求全额现款现货换取更低代工单价

答案：C

解析：2026年快消代工产能整体过剩，商超自有品牌订单稳定量大，供应商更看重长期稳定合作，C选项既兼顾了工厂的资金周转需求（预付定金），又通过预留质量保证金管