销售精英实战案例分析培训.pptVIP

;想4000元买一套软件—购置心里;启示----价值;;;;;;我们需不需要提前约见客户？;;什么是机会;坚持;被回绝;;1.“哦，我今天很忙，没时间，下次吧。”

“请问您是李经理吗？我是喝茶软件企业的我姓王，我们企业是做建筑行业软件的，想……”

2.“我需要考虑一下。”

“李经理，您好，您上次想要购置软件，目前定下来了吗”;3.“好是好，企业的预算已经用完了！”

“您好，我们喝茶算量软件是一款三维算量软件，计算速度快，能够CAD设计图直接导入，对帐方便，计算成果直接追图，我么从事建筑软件了，有多年的行业经验了，您购置后能够享有到较好的售后服务，每七天五均有定期培训……”

4.“同类产品我用过很多，均有问题，你们产品应该也不是很完善，我想再比较一下。”

?“李经理，您好！我来过好几次了，要不今天咱们把软件定一下？”

;5.“我想买，但价格太贵。很多企业的产品比你们廉价。你要不价格和他们一样，我能够考虑。”

“李经理，您好，又来造访您了。我这次来主要是想跟您谈合同的事情。资料您也看过了，产品您应该也是比较满意的。”

6.“我目前手里的产品感觉不错。目前我还不需要。”

“您好，我是喝茶软件的。这是我们的三维算量软件，……”

7.“知道知道，你们产品是好。可是，我没有权力，我要请示一下”

“您好！我是上次去您那里的那个喝茶软件