联想国际市场营销案例分析.pptxVIP

联想国际市场营销案例分析从“蛇吞象”到全球化标杆的战略演进

CONTENTS01案例背景全球化征程的起点与初始动因02核心战略关键并购、业务整合与供应链布局03区域实践因地制宜的本地化市场渗透策略04挑战与启示全球化成就总结与经验反思

PART01案例背景：全球化征程的起点探索联想开启全球化征程的战略动因与初期挑战

联想全球化的动因与挑战出海动因国内市场饱和国内PC市场触及增长瓶颈，急需寻找新的增长点。品牌溢价不足面临“价廉质次”刻板印象，需自建品牌提升形象。寻求技术突破通过国际化获取先进技术和管理经验，提升竞争力。初期挑战海外品牌认知度低在欧美等成熟市场，Lenovo品牌几乎不为人知。文化差异巨大中西管理风格、企业文化存在鸿沟，整合难度大。管理模式冲突垂直管理模式与IBM的矩阵管理模式难以融合。从被动应对到主动出击，联想在全球化浪潮中不断探索适合自身的生存与发展之道。

02核心战略：并购、整合与供应链布局CORESTRATEGY:MERGER,INTEGRATIONSUPPLYCHAINLAYOUT

关键并购：IBMPC业务（2004）并购背景与目标背景：IBM战略转型欲剥离亏损业务，联想渴望获取全球品牌与渠道。目标：一举获得ThinkPad品牌、全球企业客户资源及成熟海外渠道，实现跨越式发展。整合策略独立运营：过渡期保持业务独立，避免客户与人才流失。保留研发