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销售跨度测试题及答案

一、单选题（每题1分，共10分）

1.销售跨度是指（）（1分）

A.销售人员每天拜访的客户数量

B.销售经理直接管理的销售人员数量

C.销售团队的年度业绩目标

D.销售流程的复杂程度

【答案】B

【解析】销售跨度是指销售经理直接管理的销售人员数量。

2.在销售管理中，较大的销售跨度可能导致（）（1分）

A.更精细的员工指导

B.更低的沟通效率

C.更高的管理成本

D.更灵活的决策机制

【答案】B

【解析】较大的销售跨度意味着每位销售人员得到的关注和指导减少，沟通效率可能降低。

3.销售跨度的确定通常不考虑以下因素（）（1分）

A.销售人员的经验水平

B.销售任务的复杂程度