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教学材料《商务谈判》_第五章.pptx

教学材料《商务谈判》_第五章.pptx

    第一节谈判障碍在商务谈判过程中，谈判双方既可以成为施压的一方，又可以成为受压的一方。无论是施压还是受压，压力都始终存在于商务谈判的整个过程中。可以说，包括商务谈判在内的所有谈判都是在压力中进行的。压力既可以起到促进谈判成功的积极作用，又可以导致谈判陷入僵局或走向破裂。因此，谈判人员必须在向对于施加压力与缓解对方施加的压力、促进谈判成功和导致谈判陷入僵局之间寻求适度的平衡。哼一办谈判人员要善于把压力变成一种促进谈判成功的动力，而不可使其变为谈判的障碍。上一页下一页返回

    第一节谈判障碍二、威胁威胁是谈

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