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销售专员年度工作述职报告

一、年度核心业绩完成情况

全年累计完成销售额1687.2万元，超额完成年初下达的1200万元年度考核指标，目标完成率140.6%，位列销售部全员第二名，较上年度1124.5万元的销售额同比增长50.04%。从业绩构成来看，新客拓展贡献销售额601.7万元，占总销售额的35.66%；老客复购及增购贡献销售额1085.5万元，占总销售额的64.34%。全年累计拓展有效新客户47家，超额完成年度35家的新客拓展指标，完成率134.29%，新客平均首单金额12.8万元，较上年度9.7万元的平均首单金额同比提升31.96%。存量客户维度，年末在服有效客户共128家，全年老客复购率达72.3%，较上年度58.6%的复购率提升13.7个百分点，老客平均年采购额28.7万元，较上年度21.4万元同比提升34.11%。回款指标方面，全年累计应收款1720.3万元，实际完成回款1692.8万元，回款率98.4%，超出公司要求的95%回款标准3.4个百分点，全年逾期应收款仅5.16万元，逾期率0.3%，远低于公司1%的逾期管控红线。

分季度完成情况来看，第一季度完成销售额321.7万元，完成季度指标300万元的107.23%；第二季度完成销售额389.4万元，完成季度指标320万元的121.69%；第三季度完成销售额426.8万元，完成季度指标350万元的121.94%；第四季