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药品行业销售总监年度报告

2023年度核心经营指标完成情况公示如下：全年实现合并口径营收42.76亿元，较2022年的35.12亿元同比增长21.75%，完成年初设定的38.2亿元年度目标的111.94%，营收规模位列国内仿制药+创新药综合阵营第27位，较上年度排名提升6位。分业务板块拆解：处方药板块全年实现营收28.91亿元，完成年度目标25.52亿元的113.27%，其中医保目录内品种贡献占比92.3%；OTC板块全年实现营收11.23亿元，完成年度目标10.33亿元的108.74%，线上渠道营收增速领先板块整体增速41个百分点；院外特殊渠道板块全年实现营收2.62亿元，完成年度目标2.15亿元的121.86%，是全年增速最高的业务线。核心产品维度，2022年获批上市的抗肿瘤靶向创新药瑞替替尼全年实现营收12.47亿元，同比增长37.2%，单药贡献占总营收比重达29.16%，跻身国内同类靶点创新药年度销量TOP5；第四批国家集采中选的二甲双胍缓释片全年实现营收7.82亿元，同比增长12.6%，在全国公立医疗机构的终端市场份额达47.2%，稳居行业第一；2023年新获批的罕见病治疗用药羟苯磺酸钠胶囊上市仅6个月即实现营收1.07亿元，创下公司近10年新药商业化落地的最快破亿纪录。配套经营指标方面，2023年全年实现回款41.92亿元，整体回款率达98.03%，超出年度考核要求的9