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2026年外贸英语实战模拟题：外贸交易流程及谈判技巧

一、单选题（共10题，每题2分）

说明：以下每题包含一个情景或问题，请选择最符合外贸交易流程或谈判技巧的答案。

1.某中国公司向德国客户出口机械设备，合同中约定FOB价格条款，以下哪项是卖方的主要义务？

A.负责将货物运至德国港口并办理清关手续

B.负责购买出口所需的保险

C.负责在装运港将货物装上船并提交单据

D.负责将货物从德国港口卸载并运至客户仓库

2.在外贸谈判中，若英国客户提出要求降低价格，中方应如何应对以保持利润空间？

A.直接拒绝，强调产品的高质量

B.建议增加订单量以换取更优惠的单价

C.提出修改产品规格以降低成本

D.声称无法满足要求，否则将失去合作机会

3.某美国公司通过邮件询问中国供应商的样品价格，供应商回复时未明确报价，仅说明“价格可议”，这可能导致什么后果？

A.客户可能认为价格过高而放弃询盘

B.客户可能与其他供应商比较后选择更低报价的对手

C.客户会立即下单，因为样品已符合需求

D.客户会要求立即提供详细报价单

4.在跨境电商谈判中，澳大利亚客户要求预付50%货款，供应商应如何评估此要求？

A.立即同意，以显示合作诚意

B.建议采用T/T分批付款或信用证方式

C.拒绝，因预付款比例过高风险较大

D.要求客户提供银