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2026年采购经理晋升供应商管理与谈判技巧面试题库

一、单选题（共5题，每题2分）

1.在供应商选择过程中，以下哪项指标最能体现供应商的长期合作潜力？

A.短期价格竞争力

B.质量稳定性与一致性

C.快速交货能力

D.客户服务响应速度

2.谈判中，若供应商提出“最低价者中标”的要求，采购方应如何应对？

A.直接接受，以价格为主要谈判筹码

B.强调质量与服务的重要性，提出综合评分方案

C.拒绝，认为该要求不合规

D.暂不回应，先进行市场调研

3.供应商关系管理（SRM）的核心目标是什么？

A.最大化采购成本节约

B.建立长期战略合作伙伴关系

C.严格监控供应商交付进度

D.减少供应商数量以简化管理

4.在处理供应商违约（如延迟交货）时，采购方最有效的应对策略是？

A.立即终止合同，更换供应商

B.与供应商协商，制定补偿方案并记录在案

C.仅进行口头警告，不作书面记录

D.向上级汇报，等待指示

5.以下哪种谈判策略最适用于价格谈判中的“锚定效应”？

A.先提出高价，再逐步让步

B.直接报出最低可接受价格

C.避免透露具体预算，以灵活性为筹码

D.强调竞争对手的报价，施压对方

二、多选题（共5题，每题3分）

1.评估供应商绩效时，以下哪些指标是关键考核维度？

A.质量合格率

B.交货准