原创力文档第一节美国商人的谈风格一、外向、自信、直率美国谈判人员有着与生俱来的自信和优越感，他们性格直爽、坦率，待人热情、真挚，具有强烈的创新意识、竞争意识和进取精神。在谈判桌上，美国商人精力充沛，头脑灵活，充满自信，喜欢迅速切人正题，在不知不觉中将一般性交谈引向实质性磋商。下一页返回
第一节美国商人的谈风格二、讲究实际，注重利益美国人做生意时，更多考虑的是交易带来的实际利益，而不是生意人之间的私人交情。美国商人不太注重谈判前个人关系的建立，个人交往和商业交往是明确分开的。尽管他们注重实际利益
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