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烟草公司销售员年度述职报告

现将本人2023年度担任市烟草专卖局（公司）市场营销部城区第三片区客户经理期间的各项工作履职情况述职如下：本人所管辖片区覆盖城市核心商圈2条、涉农结合部乡镇行政单元3个，在册持证零售终端共127户，其中档位15档以上核心客户22户、10-14档成长型客户47户、9档及以下基础类客户58户，全年围绕省市局“提结构、稳销量、强终端、防风险”核心工作部署，逐项拆解落实考核指标，所有定量任务全部超额完成。2023年片区累计完成卷烟销量2073.6箱，超出年度1928箱目标值145.6箱，任务完成率107.55%，同比2022年销量增长8.21%，较全市平均增速高出3.72个百分点，销量规模位列全市12个同级别客户经理管辖片区第2位。单箱销售额全年实现3.47万元，超出年度3.12万元目标值11.22%，单箱毛利1.12万元，同比2022年提升12.98%，卷烟综合毛利率稳定在32.17%，较全市平均水平高出1.2个百分点。细分品类维度，一类烟全年完成销量642.2箱，完成年度目标的112.7%，其中单价600元/条以上高价烟销量78.3箱，同比增长27.4%，高于全市同品类平均增速6.8个百分点；二类烟完成销量421.3箱，完成年度目标的106.2%，成为拉动中低端客户盈利增长的核心品类；三类及以下烟合计完成销量1010.1箱，严格控制在市公司下达的计划配额区间