分销渠道设计大学生作业仅学术参考课件.pptVIP

伊利集团;渠道设计图;设置分公司：奶制品属于

快销品。为保证其铺货的

速度，以及新鲜度；顾在

各大区建立分公司，这样

厂家距离终端消费者较近，

更易了解市场需求量，从

而来适度生产。;总部下除分公司外还有经销商：

在距离总部呼和浩特较近地区

如果也设置分公司则导致资源

浪费；另外，在边远地区（如

我国西部），人们生活水平达

不到，消费的伊利产品有限，

因此，只设经销商就足够了。

;分公司下经销商：方便企

业管理；可以利用经销商

原有渠道迅速铺货；使市

场覆盖率竟可能的广。

经销商下的多元渠道：确

保产品渗透到市场的各个

角落。;总之，伊利属于快销品，适

用于绝大多数消费者；产品

档次高低皆有，可以满足不

同的消费群。所以，应选择

长而宽的销售渠道。;*;伊利的市场跟随着;伊利的市场跟随着;伊利的市场跟随着;谢谢欣赏！;小组成员;谢谢大家！