国际商务谈判口语 9附录.docx

附录（知识讲堂、三个对话中文）

知识讲堂

合同

合同是一种具有法律约束力的协议，需经双方同意以明确权利与义务。在进出口贸易中，销售合同是买卖双方基于要约与承诺建立的法律文件，用于解决争议并约束双方行为。

1.合同形式

●正式合同：包含全面条款的书面协议，适用于复杂交易。

●确认书：简化版合同，常用于小额或标准化交易。

●协议：结构灵活，适用于长期合作或特殊条款。

●备忘录：记录初步谈判内容，通常不具备法律约束力。

中国进出口企业常用形式为正式合同与确认书。

2.合同签署方式

●面签：双方当面签署两份合同，各保留一份正本。

●会签：一方先签署后寄送合同，另一方签署后返还一份存档。