国际商务谈判口语 5附录 Task 5.docx

Appendix

Task5NegotiatingPaymentTerms

KnowledgeLecture

在国际贸易中，支付条款的谈判是交易能否顺利达成的关键环节，直接关系到资金安全、风险分配和交易成本。其中，支付方式的选择是支付条件磋商的重中之重。以下是现今国际贸易中常见的支付方式：

一、信用证

信用证（L/C）是国际贸易中银行根据买方申请开立的付款保证文件，承诺在卖方提交符合条款的单据时支付货款。其核心是以银行信用替代商业信用，降低交易风险。虽然信用证的成本很高，但它对买卖双方来说都是最安全的付款方式。

二、跟单托收

跟单托收业务是指银行作为中间机构，通过交换汇票、商业发票等