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从零开始设计高转化率的公开课

一、明确目标：转化才是唯一KPI

1.1什么是“高转化率”？

在公开课场景中，转化率=实际采取期望行动的学员人数÷报名人数

常见转化目标：

购买付费课程

预约1对1咨询

加入社群/付费俱乐部

下载资料并留下联系方式

参加线下体验营

1.2目标拆解法（SMART+转化链）

维度

示例

Specific（具体）

目标：30%的报名学员在课后48小时内预约付费咨询

Measurable（可衡量）

通过表单提交、微信加好友、链接点击量追踪

Achievable（可达成）

基于过往同类课程数据，设定15%-35%合理区间

Relevant（相关）

目标必须与