门店运营与管理实务（第四版）课件6-10 销售作业管理--商品采购与存货管理.pptx

项目六销售作业管理;任务一大家来讨论;任务二操作指导;门店销售流程;分析讨论;一、接待顾客;1、迎接客户的方式;2、客户类型与行为表现;问题;二、探询需求;三、出色的产品介绍;2、如何挖掘产品的卖点;购物者分析;购物者分析;2、用特优利证法则进行产品介绍;（1）当产品的说明专家;（2）什么是FABE法则;（2）什么是FABE法则;（2）什么是FABE法则;FABE法则的核心技巧;四、有效促成;1、促成的技巧;不同购物者适用什么样的促成技巧;不同购物者适用什么样的促成技巧;不同购物者适用什么样的促成技巧;不同购物者适用什么样的促成技巧;不同购物者适用什么样的促成技巧;不同购物者适用什么样的