国际商务谈判口语 附录（中文）.docx

附录

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在国际贸易中，询盘和报盘是开启商务谈判的关键环节。询盘是潜在买方向卖方发出的关于产品或服务信息的请求，涉及价格、规格、交货条款或付款条件等内容。询盘应礼貌、清晰、简洁且专业，以促使对方迅速做出有利回应。

根据详细程度和意图不同，询盘可分为一般询盘和具体询盘。一般询盘是对产品、服务或公司基本信息的广泛请求，通常在买方处于初步了解阶段时发出。具体询盘则是在商务谈判场景中发出的详细且明确的请求，专门针对某一特定产品或服务，通常包含对规格、价格、供货情况及交货条款等全面信息的结构化需求。

另一方面，报盘是卖方对询盘的回应，包含详细条款，如单价、数量、折扣和