第四讲销售漏斗管理与商机预测从凭感觉到凭数据的科学销售18课件讲解.pptxVIP

第四讲浙江广厦建设职业技术大学王丽峰销售漏斗管理与商机预测——从“凭感觉”到“凭数据”的科学销售

回顾上一讲今日主题从“广撒网”获取潜客到“精准筛”锁定高意向线索聚焦销售过程管理的核心工具，销售漏斗管理与商机预测，搭建从线索到成交的科学管控体系。从“凭感觉”到“凭数据”的科学销售

哪一位销售总监今晚能睡个安稳觉？

哪一位销售总监今晚能睡个安稳觉？艺术模式：结局看运气客户名字杂乱·进度未知·结果难测科学销售科学模式：结果看管理漏斗分层·数据量化·科学预测本讲核心：销售漏斗管理与商机预测让销售过程从混沌走向清明、从感性判断走向理性决策的核心方法论。

销售漏斗：让不可见的销售过程，变