采购与供应管理现代物流管理28课件讲解.pptxVIP

;;;商品采购的数量也是采购谈判的重要内容，数量不仅关系着买卖双方销售计划及采购计划是否顺利完成，也影响采购商品的成交价格，关乎双方的经济利益。

谈判中，需要详细确定商品的采购总量、采购批量，还需要明确商品的计量单位、计量方法。;商品价格谈判是整个谈判的重中之重，最终双方成交价格的高低，直接影响自身的经济利益。商品价格一般受商品成本、商品质量、采购数量、运输方式、付款方式等因素的综合影响，同时，谈判策略也会影响最终的成交价格。

在采购谈判中，除了明确商品的单价与总价外，还要涉及商品价格折扣、单次订货数量折扣、累计进货数量折扣、买断折扣、提前付款折扣等方面的洽谈。;洽谈并约定商品交货时间、交货频率、交货方式、交货地点、运输单据、交货凭证等，约定好商品的验收内容、验收依据以及验收方式。;退货是商品采购过程中双方都不乐见的情况，却是不可避免的情况，因而在谈判中就应该就退货条件、退货时间、退货地点、退换方式、退货数量、退货费用等相关问题进行商谈约定，避免后续纠纷。;货款支付直接关系到商品卖方的直接经济利益，双方需对支付做出明确的约定。

主要涉及货款的结算支付方式、支付期限、支付地点等内容。;针对采购商品，尤其是高价值商品，要明确双方的保险责任，具体到保险手续和保险费用的承担者。

在商品采购合同履行过程中一旦出现争议，势必要解决。双方在谈判中需要事先对可能出现的违约情况、违约责任、处理方式进