B2B销售周会与业绩复盘资料包.docx

销售周会与业绩复盘资料包

B2B销售周会与业绩复盘资料包

漏斗看板·问题清单·行动计划·会议纪要

使用定位

适用对象：销售主管、销售负责人、客户成功负责人、老板、销售运营、需要把周会从“报进度”变成“解决问题”的B2B团队。

使用场景：周会、月度业绩复盘、重点商机推进会、销售与客户成功协同会、续费风险会议。

使用成果：形成一份可追踪的漏斗看板、一张问题清单、一组行动计划、一份会议纪要，以及下周可检查的责任闭环。

一、资料结构与使用路径

这份资料按一次真实销售周会的使用顺序设计：会前先准备数据，会中看漏斗、找问题、定动作，会后用行动台账追踪结果。建议每周固定使用同一套口径，连续使用4