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商务谈判补考期末考试试卷（含详细答案）

适用专业：市场营销、工商管理、国际贸易等

考试时长：90分钟

满分：100分

考试形式：闭卷

说明：本试卷侧重基础知识点与实操应用，难度贴合补考要求，无偏题、怪题，重点考察学生对商务谈判核心流程、技巧、礼仪及风险规避的掌握情况。

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心目的是（）

A.压倒对方B.达成双赢合作C.争取最低价格D.完成谈判流程

2.谈判开局阶段最核心的任务是（）

A.敲定最终价格B.建立良好谈判氛围C.抛出底线条件D.反驳对方诉求

3.在谈判中，对方提出不合理高价，我方逐步小幅压价、耐心周旋，这种让步策略属于（）

A.递减式让步B.递增式让步C.一次性让步D.刚性不让步

4.商务谈判中，“沉默倾听”的主要目的是（）

A.拖延时间B.摸清对方真实诉求与底线C.彰显强势姿态D.避免说错话

5.下列不属于商务谈判禁忌行为的是（）

A.随意打断对方发言B.紧盯对方谈判细节记录C.情绪激动争执D.随意承诺不确定条件

6.当谈判陷入僵局时，最合理的首要处理方式是（）

A.直接终止谈判B.更换谈判议题、缓和氛围C.强行逼迫对方让步D.立刻妥协退让

7.买方谈判的核心诉求