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商务谈判技巧与案例分析详解实战指南.pdf

商务谈判技巧与案例分析详解实战指南.pdf

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    商务谈判案例分析

    一、商务谈判的要素

    〔一〕主观要素

    1.关系人

    了而与其定价格相差一些但而言可以谈判了于是希望马上与中方见面中方赶到宾馆到其房间谈起来没有太多的应酬开门见山双方认为还有差距但均愿意成交只有一条路互相让步你多我少还是我多你少双方推断在此之前双方各让了对等最后一搏是否也应对等最终双方将的差距

    这是指谈判的参加人。可以是具体个人

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