金牌销售秘诀实战技巧与高效话术集锦.pptVIP

销售方略和销售技巧

;交流的形式;我是销售员！;为何需要销售方略;大客户销售的概念;大客户的特点;contact;大客户销售

—竞争的态势与我们的方略;影响客户做出决议的原因;在客户了解你之前了解客户;谁是我们的“目标人物”？;购置决议人组合;客户终究在买什么？

对我们意味着什么？;冰山原理;决议者;决议者的决议者;购置者;技术把关者;使用者;谁是我们的“线人”？;怎样寻找“线人”？;思考题;客户的选择与确认;请讨论;WhoistheMAN?;MAN;M-Money;M;A-Authority;A;N-Need;N;WhoistheWOMAN?;为何需要销售技巧？;销售自己是成功销售的第一步;电话预约;规范的语言;

在推销产品之前，先推销自己

客户在接受你时，有很强的感情因素

;约见客户时应注意哪些细节？;良好的行为和印象;初次会面中的细节;初次会面中的细节;瞬间的辉煌;约见客户时的环节;与客户初次会面的环节;建立良好第一印象;一种良好的开场白？;合适的话题;场景模拟;了解客户需求;了解你的客户;了解客户的技巧;为何发问？;问询的目标？;问题的种类？;问与答;公开型问题与关闭型问题;情景;提问的布局

;鼓励合伙;积极的倾听

;倾听的技巧;回忆和总结;

大客户销售概念

影响客户决议的原因

决议过程管理

客户选择与确认

销售自己是成功销