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商务代表岗位招聘笔试试题（含详细答案）

考试说明：

考试时长：90分钟

满分分值：100分

适用对象：销售商务代表、渠道商务、客户专员岗位应聘者

答题要求：客观题直接作答，主观题语言简洁、贴合实际业务场景，禁止空话套话

一、单项选择题（共15题，每题2分，合计30分）

1、商务代表开发客户的核心目的是（）

A、完成每日拜访指标B、建立长期合作关系，达成签约回款C、积累人脉资源D、单纯推销公司产品

2、以下哪种客户信息，属于商务对接中最核心的基础信息（）

A、企业员工总数B、决策人及采购需求、预算、采购周期C、企业成立时间D、企业营业执照经营范围

3、客户明确表示“你们产品价格太高，暂时不考虑”，该异议属于（）

A、需求异议B、价格异议C、服务异议D、货源异议

4、商务合同签订过程中，关于付款条款，以下对我方最有利的结算方式是（）

A、全款预付B、货到付款C、账期30天D、账期60天

5、渠道商务开发经销商时，首要筛选经销商的标准是（）

A、注册资金多少B、当地行业资源、运营能力及合作诚意C、办公场地大小D、成立年限

6、日常客户维护中，针对已签约老客户，重点工作是（）

A、频繁推送新产品广告B、定期回访，挖掘复购及增量需求，解决合作问题C、仅在节假日发送祝福D、催促客户盲目进货

7、商务谈判时，遇到客户强势压价，第一步应该做的是（）

A、直接同