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门店主管岗位职责及条例

一、核心岗位职责

（一）销售业绩管理

1.负责分解落实公司下达的年度、季度、月度销售指标，按周拆解到单个员工、按品类拆解到SKU，确保100%指标承接，月度业绩缺口预警阈值设定为目标的85%——当周度累计业绩未达时段目标的85%时，必须在1个工作日内启动业绩补位方案，通过联动异业引流、员工定向推扩、库存清仓动销等方式拉平缺口，年度业绩完成率需不低于公司考核要求的98%，月度业绩完成率连续2个月低于80%需提交书面复盘报告并接受绩效降级处理。

2.每日组织15分钟早会，通报前一日个人、品类业绩完成情况，明确当日销售目标，梳理重点推广商品；每日晚组织10分钟夕会，统计当日业绩达成，分析未完成原因，整理客户意向信息并分配跟进责任人，要求客户跟进响应时长不超过2小时，意向客户转化率不低于30%。

3.统筹门店促销活动落地，提前3天完成活动培训、场景布置、库存备货、人员分工，活动期间每2小时巡场一次，实时调整人员站位、补货节奏，活动结束后2个工作日内提交活动复盘数据，包括客流增长、客单价提升、转化率、投入产出比，要求单场活动投入产出比不低于1:4.5。

4.负责门店会员开发与维护，月度新会员开发量不低于门店月度到店客流的15%，会员复购率不低于40%，每年组织不少于4场会员专属活动，会员消费占比需稳定在门店总营业额的60%以上，对储值金额超过5000元的高端会