茶叶销售技巧和方法实战指南.pdfVIP

茶叶销售技巧与方法

“达成交易”，是做一个茶叶销售人员的起码条件；能否“扩大交易”，才能体现出你是否是

售进行定位有三件事必需做到清晰地了解自己的产品种类产品特性知道能为你的客户提供什么通过了解客户的需求知道怎样用自己的产品为客户打造价值带来利益在同客户沟通的整个过程要不断条理清楚遵循从基础向高级发展循序渐进的方式以茶叶为例先介绍该产品的特点

一个一流的销售人员。以下介绍促成茶叶销售的六种技巧：

一、二选其一

当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。

譬如，你可对准顾客说：“请问您要红茶还是绿茶的呢”或是说：“请问是星期二还是星期三

送到您府上”此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，

下决心购买了。

二、帮助准顾客挑选

巧培训的五条金律希望能对各位有所帮助第一在不能了解客户的真实意图时尽量让客户说话并学会倾听多打听一些问题