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国际商务谈判期末考试试卷（06套）及参考答案

一、考试说明

适用专业：国际经济与贸易、商务英语、跨境电子商务、市场营销等专业

考试时长：120分钟

总分：100分

考试形式：闭卷考试

二、试题部分

（一）单项选择题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是最符合题目要求的，请将其选出。

国际商务谈判和国内商务谈判最核心的区别是（）

A.谈判主体不同B.跨国性与政治、文化环境差异C.谈判流程不同D.谈判目的不同

在商务谈判开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

A.敲定合同细节B.摸底并营造合适谈判氛围C.做出最终让步D.解决谈判僵局

谈判者在自身利益底线之上，尽可能为己方争取更多利益，该谈判风格属于（）

A.让步型B.竞争型C.互利型D.中立型

针对欧美国家谈判对手，下列沟通方式最合适的是（）

A.委婉含蓄，优先维系人情B.开门见山，直接围绕利益沟通C.冗长寒暄，注重层级礼仪D.回避矛盾，延后争议问题

商务谈判中，用来衡量己方最低可接受交易条件的指标是（）

A.最高期望目标B.实际需求目标C.可接受目标D.最低限度目标

当谈判双方分歧较大、陷入僵持，且短期内无法达成共识时，最有效的处理方式