服务营销策略与实践解析.pptx

服务行销;前言;课程目录;一、概述;我们工作的几点说明;二、服务件经营的意义与目标;降低造访难度，容易获得客户信任；

降低沟通难度，客户大多已接受保险理念；

降低企业推荐难度，客户已了解企业；

降低销售难度，客户已购置保险产品；

………;获得客户资源，处理去见谁的问题；

通过服务逐渐切入销售，降低销售难度；

能够获得转介绍，拓展人脉；

快速销售，协助转正。

………;对企业的好处：稳定已经有市场，通过服务降低客户投诉。

对客户的好处：获得保险服务，避免利益受损；获得更多保险信息，及时购置新的产品。;孤儿保单不但能够给我们带来客户加保的机会同步也是获得转介绍、增员的主要路径之