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四季捞团购活动策划方案

四季捞团购活动全流程执行方案

一、活动核心基础框架与量化目标

本次活动依托四季捞全国127家直营+品牌加盟门店的线下网络，针对当前品牌运营现存的核心痛点：工作日午市闲时到店率仅28%、周一至周四晚市17:00-18:30时段翻台率不足17%、2024年上半年常规团购产品平均核销率仅42%、新客到店占比长期维持31%低位的问题，精准锚定9月15日-11月15日共62天的时间窗口，覆盖中秋家庭聚餐高峰、国庆7天长假流量红利、双十一本地生活消费节点三个核心消费周期，所有动作全部围绕“激活闲置时段产能、拉新锁客降本提效”核心逻辑推进，预设量化目标为：全周期团购产品总售卖量突破32万份，总核销量不低于18万单，全门店闲置时段坪效较活动前提升75%，整体新客到店占比提升至57%，品牌企微私域社群新增有效用户22万，活动结束后3个月用户复购率从当前的22%提升至38%，全周期整体投产比不低于1:5.8。

活动前置筹备周期为8月20日-9月14日，完成所有产品定价、供应链备货、渠道投放账户搭建、门店全员操作培训工作，其中门店团购核销岗全员考核通过率需达到100%，未通过人员不得上岗，避免后续核销环节出现操作失误引发客诉。所有团购产品均明确标注适用时段、使用规则、预约要求，完全规避模糊条款导致的消费纠纷。

二、分层分类团购产品体系设计

所有产品均遵循“引流款拉流量、利润款保营