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专业异议处理

课程大纲常见的异议的种类常用的异议处理技巧异议处理关键句

常见异议的种类异议太贵了没有钱还不急不需要

没有钱——1.理解：，您的顾虑很对，很多客户曾经也说“我现在还没有钱，买不了”2.沟通：可是您试想一下，当我们一旦发生意外与风险，无论有没有钱，都需要去面对，那么谁来承担这笔钱？我们想一想我们的家人、孩子，如果有一天，当我们躺在病床上，没有做好充分的准备，我们该如何面对我们肩上的责任？3.促成：没有钱，才更需要买保险，您看30万还是50万合适？

太贵了——1.理解：，您的想法我可以理解，1万元确实不少。2.沟通：我想问您一个问题：1万元真的很多吗，当我们出现意外，躺着病床上