（共9页PPT）第一节跨文化谈判的概念类型与内容.ppt

专题二：跨文化谈判与管理——第一节专题二：跨文化谈判与管理——第一节第一节跨文化谈判的概念、类型与内容炎专题二：跨国谈判与管理第一节跨文化谈判的概念、类型与内容跨文化谈判的概念知识点1：跨文化谈判的类型知识点2：跨文化谈判的内容知识点3：知识点1：跨文化谈判的概念跨文化谈判是指来自不同文化、不同价值观、态度、思维和行为方式的谈判者间的谈判。主要目标整合不同文化价值观、不同行为方式、不同沟通方式、不同的从事经营活动的动机与偏好，通过求同存异，达成互利互惠的合作协议或解决问题的方案终极目标通过文化的相互适应，发现双方的利益共同点，在此基础上达成对谈判双方