医药电子商务实务模块四医药电商运营策略04课件讲解.pptxVIP

课程团队：何颖、赵荣国、屈桂波、谭元霸、任彩模块四医药电商运营策略项目十医药电商网店运营医药电子商务实务

目录01医药电商网店装修02网店商品信息维护03店铺动态评分管理

第一节医药电商网店装修01

（一）消费者的购买意向购买意向是基于消费者的态度、指向于未来的一种购买行为。影响消费者购买意向的因素主要有以下3点。1.环境因素2.商品因素3.消费者个人及心理因素医药电商目标人群分析

（二）消费者的购买心理1.从众心理通常人们所说的“随大流”就是指从众心理，它是指个体在社会群体的无形压力下，不知不觉或不由自主地与多数人保持一致的社会心理现象。2.实惠心理实惠心理的消费者追求的是商品的物美价廉，就是指商品功能实用且价格便宜，一般为家庭妇女或中老年消费群体。医药电商目标人群分析

3.崇外心理对于进口商品特别是进口保健品来说，一般吸引的人群多是具有崇尚外国文化心理的消费者，这类消费者较喜欢购买国外商品，尤其偏爱原装进口商品。医药电商目标人群分析

4.习惯心理很多消费者在购物的过程中会产生一定的偏向性，例如偏向于购买某种品牌的商品、只购买价格不超过某个范围的商品等。5.名人心理可以将拥有名人心理的消费行为看作消费者对名人效应的推崇。通过明星代言、行业权威人士进行商品宣传都是对名人心理的消费者比较有效的方法。医药电商