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外贸交易操作与流程规范作业指导书

第1章外贸交易前期准备4

1.1市场调研4

1.1.1了解目标市场4

1.1.2分析争对手5

1.1.3搜集市场信息5

1.2客户开发5

1.2.1确定目标客户群体5

1.2.2建立客户关系5

1.2.3客户分类与评估5

1.3产品选型与报价5

1.3.1产品选型5

1.3.2产品报价5

1.3.3产品样品准备5

1.4合同签订5

1.4.1草拟合同5

1.4.2审核合同5

1.4.3签订合同5

第2章交易合同的履行6

2.1合同审核6

2.1.1合同签订后，企业应当组织相关部门对合同芸款进行详细审核，保证合同内容符

合国家法律法规、国际贸易惯例以及企.业内部管理规定。6

2.1.2审核合同中商品名称、规格、数量、价格、交货期、付款方式、贸易术语等关