某陶瓷厂市场营销准则.docx

某陶瓷厂市场营销准则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国反不正当竞争法》及陶瓷行业市场规范，结合企业营销短板（市场信息滞后、渠道管理松散、品牌形象模糊），确立营销行为准则。核心目标是规范营销活动，提升市场竞争力，扩大产品销售。

1、整合市场信息，精准定位客户需求；

2、优化渠道布局，强化终端管控；

3、统一品牌宣传，塑造专业形象。

(二)适用范围：覆盖销售部、市场部、客服部及所有参与市场推广的员工。正式员工、兼职销售、第三方推广团队均须遵守。临时性市场活动（如展会）由市场部主责，销售部配合。

1、销售部：客户开发、订单执行、回款管理；

2、市场部：品牌策划、宣传推广、活动执行；

3、客