（共7页PPT）第三节跨文化谈判战术.ppt

专题二：跨文化谈判与管理——第三节专题二：跨文化谈判与管理——第三节第三节跨文化谈判战术炎专题二：跨国谈判与管理第三节跨文化谈判战术位置战术——在哪里进行谈判知识点1：时间战术知识点2：讨价还价的战术知识点3：知识点1：位置战术——在哪里进行谈判位置战术一：在自己的国家会谈谈判小组更容情景，因为在另一个国家会谈由于降低了对信息的接触及提高了旅行压力和成本，谈判者处于劣势。位置战术二：中立地点如果谈判双方都想选择自己的国家作为首选谈判地点，在这种情况下选择中立地点进行。好处是：第一，双方在获取信息、得到总部支持的机会均等。第二，在中立地点停留所需费