原创力文档专题二：跨文化谈判与管理——第四节专题二：跨文化谈判与管理——第四节第四节国际谈判者与国际商务谈判要诀炎专题二：跨国谈判与管理第四节国际谈判者与国际商务谈判要诀有效的国际谈判者的特征知识点1：成功的跨文化谈判要诀知识点2：知识点1：有效的国际谈判者的特征不同文化的人们对有效国际谈判者的评判标准存在差异。约翰·格雷厄姆研究：美国的谈判者日本的谈判者某省市的谈判者巴西谈判者1准备与计划的技巧献身工作执著与果断准备与计划的技巧2在压力下思考观察与发现力赢得尊重与信心在压力下思考3判断与智慧赢得尊重与信心准备与计划技巧判断与智慧4
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