珠宝直播电商珠宝主播人设打造主讲人伍火明07课件讲解.pptxVIP

主讲人：伍火明珠宝直播电商——珠宝主播人设打造

01一、人设决定成败

珠宝主播仅靠专业知识就够了吗？人设，是主播差异化的关键。无特色主播无特色主播，拿着钻戒就只会说“这是钻戒，3999元，性价比高”，别的啥也讲不出来，1分钟粉丝划走。结果：低停留，低转化“婚庆珠宝李姐”——上来就说“我是做了8年婚庆珠宝的李姐，这枚钻戒我跟工厂反复沟通改了三次款，特别适合求婚，不仅显手细，钻石等级还高，戴几年想换款还能保值”，就这么几句话，粉丝停留时间超5分钟，下单的人也不少。有人设主播结果：高互动，高转化一、人设决定成败

主播：团队的“门面”与“人格符号”专业知识是基石，专属人设是引爆点，