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文化差异对国际商务谈判的影响与应对策略.pdf

文化差异对国际商务谈判的影响与应对策略.pdf

    谈文化差异对国际商务谈判影响及对策

    以美国与日本为例，主要探讨文化差异对谈判方式、谈判组织、

    此他们要求快速成交在谈判中他们希望尽可能减少繁多仪式尽快进入正题日本人非常有耐心一般不愿率先说明自己意图而是耐心等待静观其变在谈生意时拖延战术是日本人常用一个第页二文化差异对谈判方式影响一般来说谈判有横向与纵向两种方式横向谈判是采用横向铺开

    沟通过程、决策方式、协议形式与人际关系等方面影响，重点分析与

    美国人与日本人谈判应对技巧，以促进有效进展与高效沟通。

    国际商务谈判特点之一是多国性、多民族性

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