市场组合策略：产品、价格与分销.pdfVIP

【知识点】产品策略（Product）

【知识点】价格策略（Price）

需要掌握三个方面内容：

1.基本的定价方法

2.主要定价策略

3.新产品定价策略

【知识点】基本定价方法

1.成本导向定●制造商的市场活动直接面向最终消费者成本加成定价、收支平衡定价

价法●制造商的市场活动直接面向最终消费者目标利润定价、变动成本定价

●制造商的市场活动直接面向最终消费者高定价策略：适用竞争者产品未上市；高价人数多；

2.需求导向定高价吸引竞争者进入风险不大

价法●制造商的市场活动直接面向最终消费者低定价策略：适用市场价格敏感；低价可限制潜在竞争

者；存在规模经济

3.竞争导向定

●制造商的市场活动直接面向最终消费者通行价格定价＋密封投标定价

价法

【知识点】主要定价策略

尾数定价、整数定价

1.心理定价策略

声望定价、招徕定价

系列产品定价、副产品定价

2.产品组合定价策略