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太原经济市场分析与销售推广方案

产品

3、直销行销：

DM、DS、网络

4、公关活动：

软稿、各类活动

5、销售进：

针对客户、业务员等的SP

2、广告：

大众媒体

1、包装：

工地、销售部、各类销售工具

其中包装在整个房地产营销中占65%以上的作用，同时项目越大越需要完整的包

装，比如说客户会从样板间的装修品质联想到以后房屋使用的实际功能保障与质

量保障等。实际上用“包装”二字并不是很恰当，应该说是能成销售的现场与

印刷销售工具。

1、销售部

销售部与样板间的作用是把客户未来将得到的工作方式、生活方式展示出来，以

引发客户共鸣。关于本项目来说，由于很多客户关于高科技写字楼办公缺乏概念,

我们就更需要强调这一点。

务必营造出大的气势与进展商的雄厚实力，及务必把客户所关心的所有问题在现

场展示并完整的回答客户问题，达到销售目的，所必备的条件有：

1.1空间要求：

按图纸所示，销售部能用的空间总面积在150—200平米左右，需要辟出如下

功能区域：

1前台、接待区

背景墙的设计要有义化气息，项目VI、CI标识及“销售部”或者“售楼处”